Interview de Catherine Stipa, mandataire immobilier Agencimmo.com

Quel a été votre parcours ?

Avant de devenir mandataire immobilier, j’ai eu un parcours professionnel riche dans l’univers commercial pharmaceutique dans un premier temps puis chirurgical. Et après un licenciement économique sur mon dernier poste, j’ai rejoint tout naturellement le réseau AGENCIMMO.COM, où mon mari y travaillait depuis quelques années.

Quelles sont les valeurs du réseau AGENCIMMO.COM qui vous ressemblent ?

Les valeurs qui m’ont plues, séduites et ont fait échos en moi sont la simplicité, la convivialité, l’honnêteté et le fait de donner la possibilité à toutes personnes de pouvoir réussir à partir du moment où la personne est investie et motivée. Également, c’est l’un des rares réseaux qui offrent la possibilité de travailler sans payer de redevance et ça, c’est très, très fort.

Qu’est-ce qu’un bon négociateur à vos yeux ?

Un bon négociateur immobilier est, à mon sens, une personne qui a une écoute active, qui va bien cerner le projet, qui sera réactive et disponible à 100%. Quand je dis disponible, c’est réellement disponible, c’est-à-dire que, quand on est mandataire indépendant, on travaille les dimanches, les jours fériés… c’est du 7/7. Il faut être là pour ses clients.

Comment réussissez-vous à créer votre réseau ?

Je pense qu’en province comme ailleurs, le business se crée en prospectant. Il n’y a pas de secret. Quand je fais du porte-à-porte, je suis chasseur immobilier. J’ai l’étiquette “Chasseur immobilier”. Je chasse effectivement un secteur bien particulier, où je cible le besoin d’un de mes clients. Également, il y a quelques apporteurs d’affaires que l’on rémunère.

Quels sont les produits recherchés actuellement ?

Majoritairement une maison, un jardin… Beaucoup de parisiens viennent s’installer en Touraine étant donné que c’est devenu plus attractif, puisqu’on est à 55 minutes de Paris (en train, ndlr). Les produits sont moins chers qu’à Paris. Ils souhaitent également une piscine, puisque leur budget est plus haut et ont fait grimper les prix.

Existe-t-il une entraide entre collaborateurs AGENCIMMO.COM ?

Bien sûr, l’entraide est omniprésente. Premièrement, on a des réunions 3 fois par semaine d’une demi-heure. C’est une sorte de “Be morning”, le matin, où on échange sur nos problématiques, nos réussites, nos problèmes sur tout un tas de choses… On est plutôt nombreux, après ça dépend des jours. Ensuite, on a un petit-déjeuner les jeudis qui a repris en présentiel. Pareil, on échange sur… sur nos biens aussi, entre négociateurs. Il faut aussi savoir qu’au sein du réseau, on partage tous nos biens, que la majorité des affaires se font au sein du réseau et on se partage forcément nos commissions.

Que représentent pour vous le Portage salarial et le service Prium City ?

Au départ, je ne connaissais pas du tout le Portage salarial puisque j’ai toujours été salariée, même si j’ai eu une courte durée de travailleur indépendant en tant qu’auto-entrepreneur. J’ai connu le Portage salarial à travers les informations que Jérémy Jaujard (fondateur de AGENCIMMO.COM, ndlr) nous propose très régulièrement. J’y ai tout de suite adhéré pour la bonne et simple raison que j’arrive à la cinquantaine et que la couverture sociale est pour moi importante, ainsi que la constitution de la retraite, et la légèreté du travail administratif que je déteste qui n’est donc pas traité par moi mais par Prium City. Cela me va très bien !

Une phrase qui vous suit au quotidien ?

Si je ne vends pas, je ne mange pas.