Quelle est la commission d’un mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier ou agent commercial immobilier est un professionnel qui exerce en tant qu’indépendant avec le statut de micro-entrepreneur, d’entreprise individuelle ou de salarié porté. Le mandataire n’est pas salarié de l’agence ou du réseau immobilier. Il facture ses commissions avec sa micro-entreprise ou sa société de portage salarial.

Le terme « honoraire » correspond à la rémunération de l’agence ou du réseau immobilier. La part reversée au mandataire immobilier correspond à la « commission ».
Quelle est la rémunération d’un mandataire immobilier ? Quelles sont les pratiques des agences et des réseaux ?

Une rémunération différente en fonction du statut : négociateur immobilier ou mandataire immobilier

La rémunération du professionnel de l’immobilier va tout d’abord dépendre de son statut.

Un négociateur immobilier est un salarié d’une agence immobilière. Il bénéficie d’un contrat de travail répondant à la convention collective de l’immobilier.
Le salaire d’un négociateur immobilier est généralement composé d’un salaire fixe et de commissions sur les ventes réalisées (généralement situé entre 25 à 30% des honoraires d’agence).
Selon la Fédération de Centres de Gestion Agréés (FCGA), le salaire d’un négociateur immobilier est compris entre 865 € et 10 826 € bruts mensuels soit un salaire moyen de 4 263 € bruts par mois. Le site SalaireMoyen.com indique une rémunération de 52 385 € bruts par an soit environ 4 365 € bruts par mois.

Un mandataire immobilier est un professionnel qui exerce son métier en tant qu’indépendant avec sa micro-entreprise ou par l’utilisation d’une société de portage salarial. Le mandataire signe un contrat de mandataire avec le réseau ou l’agence immobilière qui fixe le cadre de ses missions ainsi que le taux de ses commissions. Contrairement au négociateur immobilier, le mandataire ne perçoit pas de salaire. Sa rémunération dépend des ventes qu’il a réalisées. Le mandataire facture donc ses commissions au réseau ou à l’agence immobilière par sa micro-entreprise ou sa société de portage.

Quelles sont les commissions d’un mandataire exerçant dans une agence traditionnelle ?

L’agence immobilière propose une structure et un cadre au mandataire immobilier. Le professionnel peut travailler dans les locaux de l’agence et ainsi échanger quotidiennement avec ses collègues. L’agence lui met à disposition différents outils de prospection et de publicité, en ligne et physiquement. Ses annonces sont affichées en vitrine de l’agence immobilière.
De nombreux acquéreurs aiment cette proximité et pouvoir échanger physiquement avec les commerciaux. Le mandataire profite ainsi de la notoriété de l’agence.

Le taux de commission varie en fonction des agences mais sont situées généralement entre 40% à 50% des honoraires d’agence : 20% à 25% pour l’entrée du mandat, 20% à 25% pour la vente.

Quelles sont les commissions d’un mandataire exerçant dans un réseau immobilier ?

Les réseaux immobiliers sont apparus en France dans les années 90 et se sont fortement développées ces 15 dernières années. Contrairement à l’agence, le réseau immobilier ne met pas à disposition du mandataire un local avec une vitrine. Le mandataire est affecté à un secteur et doit réaliser seul sa prospection et sa publicité en utilisant le webmarketing et les techniques de communication digitale.

Le mandataire travaille généralement de chez lui, ainsi les coûts de structures étant plus faibles, le réseau peut proposer un taux de commission plus élevé que l’agence. Le mandataire peut ainsi percevoir entre 70% à 95% des honoraires d’agence. Cependant, il doit payer une redevance mensuelle, généralement appelé « pack » pour accéder aux différents outils du réseau.

Réseau ou agence ? Que choisir ?

Choisir entre un réseau ou une agence va dépendre principalement de vos affinités.

Vous n’êtes pas à l’aise avec internet et la communication digitale vous rebute ? Vous ne souhaitez pas travailler seul.e quotidiennement ? Une agence physique avec une vitrine pour mettre en avant les biens que vous avez en mandat est peut-être la meilleure solution !

Vous n’avez pas peur de travailler seul et internet est pour vous la plus grande vitrine du monde ? Le réseau immobilier est fait pour vous !

Notre conseil, choisissez une agence ou un réseau avec une bonne notoriété vis-à-vis de ses mandataires : accompagnement, suivi, outils, formation, rémunération.